第213章 谈两个亿的合作
王章是做技术出身的,哪怕是做了好几年老板,他还是习惯开门见山的说事情。 王章很快就放下茶杯,直接说:“文总,我这次来,还是想谈投资的事,我想把魅铸估值3亿,出让10%的股份给您,融资3千万。” 文华山摇摇头:“我上次已经说了,只能估值1.5亿,我可以出资3千万,但要拿20%股份。” 王章不同意了:“文总,我们公司的智能手机已经研发好,现在只是生产和宣传费用有缺口,您投资3千万,手机下个月就可以上市出售了,这投资回报是很快的。” 文华山摇摇头:“你之前是生产MP3的,从没做过手机,产品还没上市,一切都是未知的,现在金融危机还没过去,谁家都缺钱,你也问了不少投资者,这时候,谁能轻易拿出三千万来冒险?” 王章拿出样机展示了一番:“文总,这绝不是冒险,我们公司的智能手机,跟传统的按键机不一样,这是一款触屏手机,我敢保证,肯定是一个划时代的产品。” 文华山看完王章的展示,依然是摇摇头:“在我看来,手机就是打电话的,无论是按键操控,还是触屏手机,都没本质上的区别,所以......我可以出3千万,但我要2成股份。” 文华山智珠在握的说:“我还可以答应你,不干涉您的日常经营。” 王章是做技术出身的,这人的性格有点刁钻,不喜欢被人干涉经营,听到这条件,他的确是心动了。 “估值还是太低了……”王章犹豫了一下,最终还是咬牙拒绝了,大不了就第一批手机生产少一点,也不做宣传,直接就开卖了。 看到这两人谈了半个小时,还是谈不妥,叶凡都心动了,要知道魅铸M8在09年2月上市后,很快就一炮而红,成为了当年的智能机王。 魅铸也因此从一个MP3大厂,成为了手机大厂,很快就估值超过十亿了。 几年后阿里入股时,魅铸甚至一度估值300亿! 叶凡看老银币一幅老谋深算的样子,但最终还是错失了天使轮入股魅铸的机会,他都心急了! 当然了,也不能说文华山傻,这是认知的问题,现在是09年,在接下来两三年,传统按键机的销量都是远超触屏智能机的。 文华山只是地产行业的前辈,要知道专业做手机的大厂洛基亚,也是过了好几年,才转变了认知。 只能说,人都是赚不到认知之外的钱的。 “王总,请留步。”就在王章告辞离开的时候,一直没说话的叶凡,叫住了他。 “嗯?你是?”王章也认出叶凡,就是刚刚拍下那幅画,赚到一千多万的青年。 叶凡主动介绍说:“王总,您好,我叫叶凡,我想借文叔叔的地方,跟你谈谈合作。” 对于叶凡突然想跟王章谈合作,文华山是有点意外的,看到王章的目光看过来,他颇有兴致的点点头:“你们请便。” “谈合作?你家大人想投资入股?”王总看了一眼文华山,对于文华山和叶凡的关系,他隐隐有所猜测。 叶凡解释说:“不是我家大人,是我,我想跟你合作?” 虽然猜测叶凡是大家族子弟,但看到叶凡那么年轻,王章还是一脸怀疑的说:“你?是你个人想跟我合作?” 叶凡也知道王章的顾虑,他开门见山的说:“王总,你研发的那款智能手机,我可以跟您预定10万部。” “十……10万部?你是说,你要订购10万部?”王章都坐不住了,站了起来,一脸震惊的说。 订购10万部手机,可是几个亿的交易额,看到叶凡那一幅乳臭未干的样子,如果不是想到叶凡刚刚赚了一千多万,而且还跟文华山有关系,王章就当这是一个傻逼在开玩笑了。 听到叶凡这么大口气,文华山眼神一缩,看到叶凡语气认真,他的神色很快就平静下来。 “叶凡,你是认真的?你知道十万部是多少交易额吗?” 为了确认叶凡不是开玩笑的,王章直说了,他说完之后,他还看了看文华山,你这晚辈,不是闹着玩的吧? 看到王章看向自己,文华山微微笑了笑,没说什么。 叶凡认真的说:“按照采购价2000元来算的话,十万部是两个亿的交易额,这数学,我还是算得清的。” “既然你知道交易金额高达两个亿,你打算给多少定金?”王章心想,这是数学算得清的问题吗,这是你能不能拿得出钱的问题。 “一千万。”叶凡竖起了一个手指。 “不够,远远不够。” 王章摇摇头:“我可以告诉你,手机有两个版本,零售价还没定,但大概率是2000到2500左右,按照九折供货价,那也是两个亿的交易额,一千万定金,肯定是远远不够的。” “王总,您先听我说完,也许一千万定金,就够了呢。” 叶凡淡定的继续说:“我给一千万定金您,您在手机发布前,出货给我2万部。 发布一个月后,再供货给我2万部,以后每个月2万部,10万部手机,在5个月内出完给我,我都会在下一批供货前,结清上一批货款。” 王章算了一下,两万部,货值在4千万左右,给一千万定金,尾款在一个月内结清…… 如果合作方是有实力的渠道,他其实也可以接受,但是叶凡这人,他可是一点都不了解,压着3千万的尾款,风险还是很大的。 王章想了想,突然说:“文总,这位叶凡是您......” “叶凡,是我女儿的朋友。” 文华山笑眯眯的说,他这时候也是心思快速转动,他也被叶凡的大手笔震撼了,现在的年轻人,那么敢想敢做的吗? 想起叶凡的背景资料和创业成绩,文华山突然下定了决心,笑着说:“王总,你要是担心尾款,三千万以内的额度,我替叶凡作保。” 听到文华山这样说,王章倒是不好意思了,他笑着说:“既然文总这样说了,那我就没问题了,叶凡,我想知道,你有信心半年卖出10万部手机?” “文叔叔,谢谢您。”老银币竟然为自己作保三千万,叶凡也是意外,这是三千万,可不是三千块。 文华山突然变得像慈祥的长辈,笑眯眯的说:“小凡,你跟小澜在一起创业,我作为长辈的,给你们保驾护航,不算什么。” 叶凡点点头,他也懂文华山的意思,他是看在女儿的面子才愿意作保的,暗示自己要对得起他女儿。 年轻人出身贫寒,靠着未来老丈人的金钱和人脉起家,在叶凡看来,也不是什么丢脸的事。 国内就有很多出身寒门的富豪,背靠老丈人的背景,最后做出了远超老丈人的成绩。 “我是做电商的,我打算在电商渠道出货,所以,我还要跟您签一个电商独家代理协议。” 叶凡想到魅铸M8上市的前几个月供不应求,不仅有黄牛加价炒作,还有顾客开车到几百公里外的大城市买手机的,如果独家代理,放到自己的搭建网站去买,说不定能带动网站流量。 “你打算通过电商卖手机?要签电商渠道的独家代理协议?” 王章心里一动,他刚开始做MP3的时候,就利用论坛贴吧在年轻人群中宣传,打开了局面。 但是他觉得互联网只是宣传效果不错,真要销售的时候,还是靠实体店出货的。 王章之前也想通过互联网宣传新手机,但是对于互联网电商销售渠道,他不是很在意,因为现在的电子产品,九成九都是通过实体渠道销售的。