第52节

    徐香荷本能张了嘴，那抹晶莹就进了她口中。

    不多时，女子一个翻身坐起，表情顿时从萎靡变成了惊喜：“唔？唔！！！”

    ……

    柳文匡今日依约而来，来时人是蔫巴的，可走的时候倒是精神奕奕，活像是天上掉银子被他接到似的。

    下船之后他连路都不走了，直接叫了辆马车赶去酒楼。

    合作的酒楼就在隔着几条街的路面上，而马车走得又快，不过一刻钟便到了。

    柳文匡一脸喜色的下车来，先是瞄了眼对面饭馆挂着的“出售米糕”的招牌，他微一撇嘴，大步进了酒楼里。

    此时尚早，酒楼才刚开始营业。

    老板臊眉耷眼的坐在一边，显然还没从自己那“聪明反被聪明误”的套路里钻出来，心下正闷着。

    所以一看到柳文匡，心就更烦：“行了柳老板，我都说不做这生意了，您还来干什么？”

    柳文匡将带来的食盒往柜台一撂，模样带笑道：“我自然是给你送解决的办法来了！”

    第40章 三更

    酒楼老板闻言，依旧没什么兴趣的“哼”出一声。

    他耷拉着眼皮，一张苦瓜脸拉的老长，眼睛都没往那食盒瞟，就慢吞吞道：“我知道那会做米糕的娘子能干，脑袋瓜子活，不过那有什么用？无非就是多做几种馅儿出来，想着跟对街的争一争罢了。”

    “你以为我没想过？”

    老板嘟嘟囔囔，懊恼的缩坐在柜台后，撑着下巴满脸的后悔：“我就是闲的，没事玩什么神秘，结果连人家派了奸细过来都没察觉……我跟你说柳文匡，做买卖最讲究先机，咱们这是失了先机啊！！”

    柳文匡听他磨牙似的念经，脑仁都要疼了。

    于是主动打开食盒，把里面摆放的一小碟吃食取了出来：“我说你这人咋回事？大酒楼的生意都做得，一个小小的打击竟受不得，这可真是高处待久了，容不得一丝一毫往下跌跤！”

    其实酒楼老板的意思柳文匡明白，做生意的哪个不是人精。

    无非就是看米糕赚头少了，且就是个小生意，即便不做也不影响他大酒楼的营生，所以才打了退堂鼓。

    而除了这一点，老板心中也是有点愧疚的。

    挺好的一盘棋，被他给下臭了，怎么着都是对不起褚朝云的一番心思。

    柳文匡眼一瞪，也没了好好商议的耐性，索性把那小碟子往老板面前一推，冷声冷气道：“见过这玩意么？”

    碟中之物一个挨着一个，摆盘很讲究，五颜六色的水果块切的也是差不多大小，上面的每一块水果都裹了厚厚糖衣，外圈还撒了些芝麻碎。

    酒楼老板趴在柜台，脸跟那小碟子就一个指头的远近。

    看着看着，他“嗯？”出一声，目光示意柳文匡继续说下去。

    柳文匡见他这副求知欲甚旺的表情，才总算满意了些：“这是褚姑娘新做的小食，漂亮吧？”

    老板捣蒜似的点头。

    柳文匡嘿嘿一乐：“褚姑娘说了，别搞那一套下订单定制米糕的套路了，既然有了竞争对手，咱们也得见招拆招才行。”

    酒楼老板这会儿完全精神过来，眼珠子都亮堂了不少，他坐直身体，一脸期待道：“褚姑娘有什么对策？”

    柳文匡原话原学：“米糕隔日限量售卖，每次只卖五种馅料，每种只做五份，卖完就要等隔日的货来。”

    “隔日？日日不成吗？”

    老板虚心求问。

    柳文匡凝重摇头：“不成，褚姑娘说浅尝辄止，才能更吊人胃口。”

    酒楼老板思虑片刻，觉得这话当真是有些道理，自古以来人性皆如此，得不到的才是最好的！

    其实这也是他的生财之道，因为酒楼里的招牌菜，也不是日日都售卖。

    卖不卖的全看厨子高兴，能做出几份也得看厨子心情。

    可他的酒楼生意依旧火爆，这几年来哪怕天灾再严重，也不太能影响到他生意。

    老板微一低头，指指那碟水果：“那这个呢？”

    “这个是送的，买一块米糕送一颗，买两块送三颗。”

    柳文匡点点桌面：“你先尝尝味道如何。”

    老板选了珍稀物种荔枝，荔枝本就偏甜，但和糖衣共同咬碎在口中，却丝毫不会掩盖了果肉的甜味。

    而两种不同的甜味交织在一起，还神奇般的融合出了更新奇的味道。

    且那糖衣吃起来嘎嘣脆不说，又混合了细腻的芝麻香，老板边吃口水边流，简直要拍手叫绝！

    什么奇奇怪怪的东西？

    竟比那米糕还要美味。

    “这这这样好吃的小食送出去不会觉得可惜吗？卖银子不好吗？！！”

    老板激动起来。

    柳文匡“啧”出一声：“银子银子银子，你满脑子就那点银子了是吧？这是用来吊胃口的，你米糕价格抬高些，还愁赚不出这小食的银子吗？”

    两个“奸商”凑到一块，这回意见倒难得的统一起来。

    可高兴了好一会儿后，老板心气儿又弱下去点：“可有一点叫我好生担忧，我敞开了大门做生意，确实防不住其他馆子过来的奸细，若是人家又能做得出来……这可怎么好？”

    酒楼老板着实被吓怕了。

    毕竟这东西不像是他们的招牌菜，非指定大厨做不出地道的味道，其他小菜馆就是想仿，也难仿的出来。

    说起这个，柳文匡却隐晦一笑。

    这小食的妙招便在这里，他忍不住再想，褚朝云的确是高明，一步步竟都算得到。

    简直叫人痛快！

    柳文匡好久没有遇上，如此对心思的合作伙伴了。

    于是他看了老板一眼，难得直呼其名：“我说张满春啊张满春，要不你这万春楼还是关张吧？褚姑娘不都说小食是送的了吗？这上面可是裹了厚厚的糖衣？是糖衣啊！！”

    酒楼老板名讳张满春，开的馆子便取了名字里的“春”字，唤作：万春楼。

    张满春乍一听到柳文匡的话，先是懵逼一瞬，跟着便恍然大悟。

    张老板的确是好日子过久了，基本都忘了这蕤洲糖类的市价，糖类价格高昂，就算其他馆子仿的出，谁又敢往外白送？

    这往外送糖的操作，在旁人眼里基本算是发癔症行为。

    只要张满春把这小食推广出去，莫说是大户人家，这下就连普通百姓也要来凑这个热闹了。

    张满春心中踏实不少，然后又小心翼翼地打探了句：“咳咳，那褚姑娘这小食也是白送给我吗？”

    “你想得美。”

    褚朝云就算同意，他柳文匡也不干。

    柳文匡给出一个低于市面三倍的价格，张满春听后还是略有震惊：“褚姑娘哪里得来的这些糖？怎么如此便宜，她这是要赔本赚吆喝吗？”

    柳文匡轻微摇了下头，这一点他也不得而知。

    不过赔本赚吆喝的行为么……他觉得褚朝云没那么傻。

    恐怕低于市面三倍，这女子还是有的赚。

    一番商议过后，柳文匡翌日又去了一趟花船，将褚朝云一早做好的米糕取来，和张满春一同在万春楼门前搭起了台子。

    “来来来，走过路过不要错过，万春楼独家米糕限量发售啦！”

    一旁的小二帮着吆喝。

    对街馆子里的掌柜听罢，马上也走了出来。

    掌柜警惕地看着他们，略微撇了下嘴。

    自从吃到那香甜的米糕后，他几乎一整夜都没睡，买了最低廉的糖和糯米回来，使劲的压缩成本，就为打万春楼一个措手不及。

    不过即便食材不好，味道略差，可他先出来卖的，张满春也只能急的干瞪眼。

    掌柜瞪着万春楼下越来越多的百姓，给了自家打杂的一个眼神，让打杂的过去摸一摸底。

    不多时，打杂的回来了，不但买了一份米糕，还带回一块水果。

    他惊怔着看向那晶莹之物，还是有些心疼银子：“你买这个做什么？”

    打杂的馋的口水横流，却不敢越过掌柜去，忙双手奉上，战战兢兢地学了一遍人家的新策略。

    掌柜的这下更惊，直骂张满春疯了。

    不过那水果的样子看着确实精致，他一个没忍住，便拿起放到口中咀嚼起来。

    “！！”

    真的太好吃了！

    掌柜的眼睛都睁大了。

    打杂的见状，也想解个馋，便道：“上次他们的米糕生意都能被咱们抢过来，这次要不咱们也跟着学？我看这小食应该不难做，咱们也做一些来送大家？”

    掌柜的只听一句，脸子就立刻拉下来。

    他一时气急，抄起身边倚门的木棍就追着打杂的撵。

    “你个天杀的蠢蛋，我疯了才去跟张满春那个憨批学，你脑子里进的是大粪？你知道送糖，得赔出去多少银子吗？”

    “我打死你个心里没数的狗东西！！”

    掌柜的明显是拿打杂的出气，但这一追一跑，又骂骂咧咧地声音还是引起了张满春的注意。

    张满春冷哼一声，见今日的米糕不出一炷香便售罄，就笑呵呵地拉着柳文匡进门去。

    “哎呀这褚姑娘当真妙计，将来有机会我定要去见见她！”

    柳文匡一听顿时警觉起来，“不成，这事是我牵线搭桥，你有其他点子便告诉我，我来去跟褚姑娘商谈！”

    张满春有些不乐意了，“嘿，你小子也不好太黑了吧？”

    柳文匡却跟护着自家宝贝一样，竟辩出一句幼稚的话来，“是我先认识褚姑娘的！”